工程量清单报价的策略
2018-12-28 04:27:10 2863次浏览
投标策略是投标人经营决策的组成部分,指导投标全过程。影响投标策略的因
素十分复杂,加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关,所以必须做到及时、迅速、果断。投标时,根据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面:
生存型策略
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标,可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善,都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况,投标项目的减少。其次,政府调整基建投资方向,使某些投标人擅长的工程项目减少,这种危机常常危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三,如果投标人经营管理不善,会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。
竞争型策略
投标报价以竞争为手段,以开拓市场、低盈利为目标,在计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略:经营状况不景气,近接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁性;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利策略。
盈利型策略
这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现盈利为目标,对效益较小的项目热情不高,对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略,如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的效应、投标人目标主要是扩大影响,或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻,为联合伙伴陪标的项目等。
按一定的策略得到初步报价后,应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利性及风险性。一般来说,投标人对投标报价的计算方法大同小异,造价工程师的基础价格资料也是相似的。因此,从理论上分析,各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远。为什么在实际投标中却出现许多差异呢?除了那些明显的计算失误,误解招标文件内容,有意放弃竞争而报高价者外,出现投标报价差异的主要原因大致是:一是追求利润的高低不一。有的投标人急于中标以维持生存局面,不得不降低利润率,甚至不计取利润;也有的投标人机遇较好,并不急切求得中标,而追求较高的利润。二是各自拥有不同的优势。有的投标人拥有闲置的机具和材料;有的投标人拥有雄厚的资金;有的投标人拥有众多的管理人才等。三是选择的施工方案不同。对于大中型项目和一些特殊的工程项目,施工方案的选择对成本影响较大。科学合理的施工方案,包括工程进度的合理安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等,都可以明显降低施工成本,因而降低报价。四是管理费用的差别。集团企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的差别是比较大的。在清单计价模式下显示投标人个别成本,这种差别显得更加明显。
这些差异正是实行工程量清单计价后体现低报价原因的重要因素,但在工程量清单计价下的低价必须讲“合理”二宇。并不是越低越好,不能低于投标人的个别成本,不能由于低价中标而造成亏损。投标人必须是在保证质量、工期的前提下,保证预期的利润及考虑_定风险的基础上确定成本价。低价虽然重要,但不是报价惟一因素,除了低报价之外,投标人可以采取策略或投标技巧战胜对手。可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等,这些措施都可以弥补报高价的不足。
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通过长期实践公司制定了一整套严密的业务管理规范,形成了完整的内部质量保证和业务监控体系,建立了统一的、高质量的审计和咨询规范程序确立了一套行之有效的三级复核制度,确保了咨询质量,获得了行业管理部门的好评,在客户中也赢得了信誉各项造价咨询业务
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工程预算是对工程项目在未来一定时期内的收入和支出情况所做的计划。它可以通过货币形式来对工程项目的投入进行评价并反映工程的经济。它是加强企业管理、实行经济核算、考核工程成本、编制施工计划的依据;也是工程招投标报价和确定工程造价的主要依据。工程
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工程造价咨询是指面向社会接受委托、承担建设项目的全过程、动态的造价管理,包括可行性研究、投资估算、项目经济评价、工程概算、预算、工程结算、工程竣工结算、工程招标标底、投标报价的编制和审核、对工程造价进行监控以及提供有关工程造价信息资料等业务
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工程项目定义工程项目综合概、预算书包括哪些内容?如何编制? 工程项目又称单项工程,是指具有独立存在意义的一个完整工程,它由许多单位工程组成的综合体。工程项目综合概、预算书是确定工程项目(如生产车间、独立公用事业或独立建筑物)全部建设费用文件
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项目设置 (1)项目编码。项目编码以五级编码设置,用十二位阿拉伯数字表示。一、二、三、四级编码统一,第五级编码由工程量清单编制人区分具体的清单项目特征而分别编码。第一级表示分类码(分两位),第二级表示章顺序码(分两位),第三级表示节顺序码(
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根据住房城乡建设部发布的标准《工程造价术语标准》(GB/T50875-2013),工程造价(Project Costs,PC)是指构成项目在建设期预计或实际支出的建设费用。 综合运用管理学、经济学和工程技术等方面的知识与技能,对工程造价进行
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工程造价的直意就是工程的建造价格。这里所说的工程,泛指一切建设工程,它的范围的内涵具有很大的不确定性。广义上工程造价涵盖建设工程造价,安装工程造价,市政工程造价,电力工程造价,水利工程造价,通信工程造价等。工程造价是指进行某项工程建设所花费
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主营项目:郑州工程造价咨询,郑州工程预算结算审计,郑州工程量清单报价 本公司愿竭诚与房地产商,建筑商,咨询单位商家双赢合作,共同发展,共创辉煌,欢迎联系惠顾!竣工决算审计是指对建设项目办理竣工结算工作的审查。一个建设项目按照批准的设计文
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所谓工程造价的两种含义是以不同角度把握同一事物的本质。以建设工程的投资者来说工程造价就是项目投资,是“购买”项目付出的价格;同时也是投资者在作为市场供给主体时“出售”项目时定价的基础。对于承包商来说,工程造价是他们作为市场供给主体出售商品和
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公司合同实行项目负责制,以一个合同作为一个项目,由公司技术负责人指定一名项目负责人,由项目负责人负责该项目的综合协调、组织管理工作,并对该项目的完成质量负全责同时建立负责人审核与技术负责人审核制,由负责人对合同中相应的内容审核合格后,交由公
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主营项目:郑州工程造价咨询,郑州工程预算结算审计,郑州工程量清单报价人才理念:引进人才——人才是企业业务、品质、实现价值,创造财富的基础。人才是根据企业发展阶段,不间断需要引进、补充。尊重人才——尊重员工的权利、个性,帮助员工树立自信,保证
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自公司开业以来,从事工程造价咨询、工程审核、招标代理和工程项目管理,以建设项目咨询服务为主的咨询服务,公司可承接工程造价咨询业务、招标代理业务和工程咨询丙级的相关业务,采购招标代理为甲 级的业务。主营项目:郑州工程造价咨询,郑州工程预算结算
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工程造价咨询服务是指工程造价咨询企业接受委托,对建设项目工程造价的确定与控制提供专业服务,出具工程造价成果文件的活动。工程造价咨询服务的主要内容:建设项目可行性研究经济评价、投资估算、项目后评价报告的编制和审核;建设工程概、预、结算及竣工结
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工程造价是指进行某项工程建设花费的全部费用,即该工程项目有计划地进行固定资产再生产、形成相应无形资产和铺底流动资金的一次性费用总和。显然,这一含义是从投资者业主的角度来定义的。投资者选定一个项目后,就要通过项目评估进行决策,然后进行设计招标