不平衡报价的注意事项核心：规避风险，确保合规

2025-07-15 07:32:14    0次浏览

不平衡报价若使用不当，可能被认定为 “恶意报价” 导致废标，或引发后期结算纠纷，需严格遵循以下原则：

1. 严守 “总价合理” 底线，避免极端调整

单价调整需以 “总价基本符合市场行情” 为前提，偏差过大（如某分项单价高于市场价 30% 以上）可能被评标委员会判定为 “扰乱市场秩序”，直接废标。

行业默认幅度：单个分项单价调整通常控制在**±10%-15%** 以内，且调整后总价需与企业成本测算偏差≤5%（避免自身亏损）。

2. 紧扣 “清单特征”，避免 “无依据调整”

单价调整需与清单项目特征匹配，不能脱离工程实际内容虚高或虚低：

例如：清单 “墙面乳胶漆” 特征为 “一底两面（品牌立邦）”，若企业报价时单价极低（远低于立邦漆成本），却未说明使用其他品牌，可能被认定为 “虚假报价”；反之，若单价过高但未说明增加 “抗碱底漆” 工序，也会被质疑不合理。

操作建议：调整单价后，在投标文件 “单价分析表” 中简要说明理由（如 “前期土方工程因需赶工，人工单价含夜间施工费，故单价略高”），增强合理性。

3. 吃透 “合同条款”，避免与结算规则冲突

若合同约定 “工程量偏差超过 15% 时，综合单价按原单价调整”，则对 “预计超 15% 的项目” 提高单价更有效；若约定 “工程量偏差超 15% 时，单价重新组价”，则不平衡报价的意义大幅降低（需放弃该策略）。

注意 “调价禁区”：规费、税金、文明施工费等不可竞争费用严禁调整（按规定费率计取），否则直接违规。

4. 保持 “隐蔽性”，避免被招标人识别为 “策略性报价”

过度明显的不平衡（如前期项目单价普遍高、后期普遍低）可能引起招标人警惕，甚至要求澄清或修改报价。

技巧：穿插调整（如在前期项目中选 2-3 个提高，后期项目中选 2-3 个降低），避免规律性偏差；同时确保 “主要项目”（如主体结构）单价接近市场价，减少被关注的概率。

5. 做好 “风险预案”，应对后期反制

若招标人发现不平衡报价，可能在合同中增加 “单价修正条款”（如 “结算时对偏差超 10% 的单价重新核定”），需提前评估接受该条款的成本；

若工程量变化与预期相反（如预计增加的项目实际减少），需确保低价项目的亏损可被其他高价项目覆盖，避免整体亏损。